一切营销都要回归“人”的逻辑

最近 kindle推出一款青春版新品,本来这事儿也没什么可说的,都是固定的套路,无非就是做做宣发、打打广告,再买一个平台的好位置进行曝光引流,但kindle这次的宣发却令人印象深刻,并且还上了热搜——只因一句广告语:“盖kindle,面更香”,配图是kindle盖泡面的照片。

但这一尝试也未见太大成效。一方面,当时的知识付费领域已成红海,市面上已有得到、知乎 Live、分答等诸多玩家;另一方面,百度在陆奇加入后,在集团层面确立了“夯实移动基础、决战AI时代”的战略基础。因此,百度教育也从原有纯做 To C 的内容分发,转变为 To C+To B 的“AI+教育”思路。

肖某红否认了弟弟妹妹们抢母亲东西的说法,同时也声称的大家并没有拿走母亲的一万块钱。关于母亲被抢的事情,肖某红几乎否定了一切。这下记者有点摸不着头脑了,他们到底谁说的才是真的呢

这就是变“传播”为“播传”,即传播不是“播”出去就行,而且要让受众“传”出去,这就要求广告语不要太书面化,要口语化,而直接借用用户自己的话来传播显然是最高明的。

海报的内容是这样的:“在四川凉山森林火灾中牺牲的一位烈士***(海报中曝光了烈士姓名,处于尊重此处我们隐去),是浦发信用卡的持卡人,后者决定免除这位烈士的所有未清款项。截至4月2日21:30,已有5211名浦发信用卡员工自发向烈士捐款614519.99元,捐款仍在持续中……”

To B 打法,与“云”绑定

公告指出,根据《麻醉药品和精神药品管理条例》《非药用类麻醉药品和精神药品列管办法》有关规定,公安部、国家卫生健康委员会、国家药品监督管理局决定将芬太尼类物质列入《非药用类麻醉药品和精神药品管制品种增补目录》。

今年4月,税务总局发布的《关于调整有关事项的公告》显示,自5月1日起,调整开具中国税收居民身份证明有关事项。根据新修订的个人所得税法及其实施条例规定,税收居民个人在中国境内居住时间由一年调整成183天。

事发后抢劫的人开着车就跑了,显然他们是有备而来。事发之后,王某的女儿肖某给母亲打了一个电话。因为事发的时候肖某正在井冈山上班,得知母亲在老家出事后,她提醒母亲赶快报警。如今王某想起这件事情都感到后怕,不过好在当时报警之后,民警就去到了她家了解情况。

这种 To C 式的流量分发思路很快出现问题。

百度教育事业部成立于 2015 年年末。初期定位为视频课程的“教育电商平台”,旗下产品包括内部孵化的百度文库;与 2014 年收购的在线教育平台“传课网”(后更名“百度传课”)。

“芬太尼类物质”实施整类列管

用户思维就是站在用户角度来思考,发现传播点,设计营销环节,带动用户参与,驱动用户口碑,通过用户口碑来建立品牌声望。

“百度教育的业务拆分到云业务后,带来了不少教育渠道的资源,也让百度云在获取学校与机构客户中多了一个切口。”一位百度内部人士告诉 36 氪。

总之一句话,一切要回到人的逻辑,你的目标用户是谁,他们的真实想法是什么,什么样的传播方式才能打动他们,如何才能与他们建立情感关联,怎样才能驱动他们的口碑传播……

条例修订主要包括三个方面内容:一是坚持公开为常态,不公开为例外,明确政府信息公开的范围,不断扩大主动公开。二是完善依申请公开程序,切实保障申请人及相关各方的合法权益,同时对少数申请人不当行使申请权,影响政府信息公开工作正常开展的行为作出必要规范。三是强化便民服务要求,通过加强信息化手段的运用提高政府信息公开实效,切实发挥政府信息对人民群众生产、生活和经济社会活动的服务作用。

一个底层逻辑的变化是,品牌思维是用品牌来吸引用户,而用户思维是通过用户打造品牌。一个由外向内灌输式传播,一个由内向外圈层影响。

在传统大众媒体时代,这种思维方式是可行的,因为媒体是可以垄断的,信息是可以操控的,用户之间是分散的,除了广告,他们接触不到其他任何信息,所以只能任凭品牌自己说什么就是什么,时间长了假的也可以成为真的。

此消彼长,随着百度教育对 To B 业务愈发重视,百度传课等 To C 内容就逐渐失去了百度集团层面的扶持。根据界面新闻报道:百度传课在百度搜索流量扶持层面的待遇还不如爱奇艺,在百度上搜索传课平台知识付费产品的作者、课程,搜索结果的前3页均没有与传课相关的链接。

比如kindle这次的传播灵感就是完全来自对用户真实想法和需求的洞察,并且直接借用了UGC(用户生成内容)来作为广告语,直接用自黑的方式来回应用户的吐槽,这样的传播才够真实、真诚、接地气,而且用户自己生成的内容,用户二次传播起来也更有感觉。

根据海关总署今年3月发布的《关于境外进入综合保税区动植物产品检验项目实行“先入区、后检测”有关事项的公告》,5月1日起,对于旅客携宠物入境符合条件可免除30天隔离免疫。

葵花药业本来处于震荡上行的走势,周三上午一度涨逾4%,但突然爆出利空消息,原董事长涉嫌故意杀人被大庆市让胡路区人民检察院批捕,公司股价闻风大跌,一度被触及跌停板,收盘仍大跌逾5%。从盘后数据来看,深股通出货最为坚决,当天卖出金额超过2亿元,而买入金额只有2600万元,合计净卖出1.86亿元。机构席位也出货较多,卖出金额接近8000万元,而买入金额不足2600万元,合计净卖出5300万元。而抄底方面,只有中信证券上海东方路营业部的净买入额超过千万,达到2400万元。显然市场对于公司后续走势还是比较谨慎的。

第二天赶回家的小女儿肖某非常生气,她决定带着母亲去讨个说法。母女俩先去到了肖某大哥肖某东的店里面。虽然肖某东的店门敞开着,但是店里却没有人。肖某和记者就先后拨打了肖某东的电话,但是对方却始终没有接听。肖某告诉记者她的大姐肖某红也在不远处的市场上开店,于是她决定找大姐了解情况。

中国政府网信息公开页面。中国政府网 截图

同样是品牌营销,为何结果会差别这么大呢?道理很简单,一个是用户思维,一个是品牌思维。

携宠物入境可免除30天隔离免疫

除了名师资源缺乏外,百度传课动辄数小时的课程内容也让移动端用户望而却步。张高在一次采访中也提到:百度传课40%的用户都为年龄30岁左右、有孩子的人群,他们往往难以获得大段、完整的学习时间,无法集中精力上完半小时的视频课,因此需要更“轻”的教育产品。

这样来看,曾经定位不清,多次转换跑道的百度教育,如今终于融入了一个更适合它的战略之中。根据《财经》报道,今年百度云的营收目标为 100 亿元,这意味着要比 2018 年百度云 33 亿元的营收多出两倍。

“百度智慧课堂”业务在2017年9月上线,以辅助教师备课、授课为核心功能,覆盖范围从小学至硕士三年级。 在中小学阶段,智慧课堂可自动识别老师的上课进度,并推荐课件、教案、习题、其他教师教学心得;而在高等教育阶段,智慧课堂可向师生推荐所在专业的学习资料,并和教务系统打通。

本轮调整从 2018 年年底开始。由于百度教育部门被撤后,旗下产品被划分至百度不同事业群,因此未出现大规模的人员流失。

其中明确:自2019年5月1日起,降低城镇职工基本养老保险单位缴费比例,目前单位缴费比例高于16%的省份可降至16%。同时,继续阶段性降低失业保险和工伤保险费率。自2019年5月1日起,实施失业保险总费率1%的省,延长阶段性降低失业保险费率的期限至2020年4月30日。自2019年5月1日起,延长阶段性降低工伤保险费率的期限至2020年4月30日。

从表三的数据可以看出,游资的总体活跃度持续高涨,本周登榜次数超过10次的游资有15家,其中,依然是西藏东方财富证券拉萨团结路第二营业部的登榜次数居首,西藏东方财富证券拉萨东环路第二营业部和平安证券深圳深南东路罗湖商务中心营业部则继续稳居二、三名。

买入净额超过亿元的营业部席位也依然比较多,共有16家,买入净额居首的是西藏东方财富证券拉萨团结路第二营业部,净买入额接近4亿元,银河证券绍兴营业部和中金公司北京建国门外大街营业部的净买入额以2.66亿元和2.25亿元分居第二、三位。

02另一个案例是浦发银行信用卡。

北京20家医院开展急诊分级

降低城镇职工基本养老保险单位缴费比例

面对记者肖某红表示自己虽然是兄弟姐妹中年龄最大的,但是家里带的事情并不由她做主。而当记者问起当天老人被抢的事情时,她的回答让记者感到非常吃惊。肖某红告诉记者虽然那天她并没有参与,但她知道其他弟妹们所做的事情。

鲁西化工做为化工股的龙头股之一,近日的走势就十分强劲,节前四个交易已经是连连上涨,而节后第一个交易日就因消息刺激而封上涨停板,但后续走势就开始萎靡,周二因一季度业绩大幅下滑而直接被封跌停板,接下来几天合计跌幅也超过10%。从盘后数据来看,大量机构趁机出货,机构席位合计净卖出额超过4亿元。券商营业部方面,银河证券杭州庆春路营业部净卖出9900万元居首,中信证券北京总部营业部则净卖出5300万元其次,银河证券成都建设路营业部、广发证券宜昌东山大道营业部和国泰君安宁波彩虹北路营业部均净卖出超2000万元。另一方面,也不少资金涌进来接盘,企图开启新一轮的行情,中信证券上海淮海中路营业部和安信证券厦门湖滨南路营业部分别净买入1.2亿元和7500万元,国泰君安重庆九尺坎营业部则净买入3200万元。此外,深股通席位也在高位出现分歧,买入金额为8800万元,而卖出金额为5500万元,合计净买入额超过3000万元。但从后续走势来看,高位进去的抄底资金,暂时悉数被套。

但现在情况不同了,媒体垄断被打破了,信息越来越透明,用户口碑可以通过社交媒体相互传播影响,用户口碑越来越重要。

就在民警赶到王某家的时候,让人意想不到的一幕发生了。因为那些抢东西的人并没有逃走,反而还去到了王某的家中。而且当时家里有被人翻动过的痕迹,仔细查看之后王某发现家中丢了一万块钱。王某说这些抢东西的人,是她的儿女和外孙。

这下网友炸锅了,兴奋感和话题参与性一下子被调动起来,没想到向来以文青高姿态示人的kindle竟如此有娱乐精神,通过一句“自黑”,品牌个性立马丰满起来,用户距离也瞬间拉近了。

虽然在教育赛道上接连受挫,但百度并不愿意彻底放过教育这块“蛋糕”。

格力电器因为大股东转让股权事宜成为全市场最为关注的个股之一。4月1日,公司公告称,大股东格力集团正准备出让15.22%的格力电器股权,根据公告所拟交易价格,该部分股权受让价格为411亿元。格力电器股票自当日起停牌。4月9日,格力电器复牌并出现一字涨停的走势。次日,格力电器开盘于涨停价,小幅回调之后,午后在收购消息的推动下再次封于涨停,报57.12元/股,以182亿元的天量成交额创历史新高。盘后数据显示,深股通和机构席位等长线资金的博弈最为厉害,毕竟短期20%的涨幅对于白马股来说已经是不错的收益。具体来看,深港通席位买入金额高达45.75亿元,卖出金额为23.86亿元,合计净买入21.88亿元;此外,中金公司北京建国门外大街营业部和银河证券绍兴营业部也分别净买入近3亿元。卖出方面,机构席位合计买入4.27亿元,而卖出金额达到26.51亿元,净卖出额为22.24亿元。同时,光大证券沈阳十一纬路营业部和国泰君安上海银城中路营业部也分别净卖出2.17亿元和1.01亿元。

三、游资活跃度持续高企

这才是社交时代的品牌营销应该做的。

另一方面,来自“AI+教育”技术端的改革,也并未从根本上解决百度教育面临的流量分发瓶颈、内容源缺乏等问题。

教育本身就是百度云的重点领域。在 2018 年3 月的百度云智峰会中,百度曾宣布“启航校园计划”,面向校园开发者提供最低价格的云资源,18元即可购买3个月云服务,覆盖基础云、智能运营、大数据, Dueros等技术服务。

与网易云课堂、淘宝教育在独家名师资源的深耕不同,打开“百度传课”官网,可以看到平台上有着大量的“个人网校”——由于百度传课的准入门槛较低,个人用户通过资质申请后即可创建学校,并在平台进行授课。

从表二主力卖出净额前列的个股来看,本周主力总体的出货力度比起上周有所减弱,共有8只个股的卖出净额超过亿元,其中,鲁西化工、国新健康、葵花药业和海翔药业的卖出净额均超过2亿元。

此外,《方案》提出,要加快推进养老保险省级统筹,逐步统一养老保险参保缴费、单位及个人缴费基数核定办法等政策,2020年底前实现企业职工基本养老保险基金省级统收统支。要提高养老保险基金中央调剂比例,2019年提高至3.5%,进一步均衡各省之间养老保险基金负担,确保企业离退休人员基本养老金按时足额发放。

从表四的数据来看,本周的空方动能依然较强,营业部席位方面,共有12家席位的卖出净额超过亿元,其中,国泰君安上海江苏路营业部、光大证券沈阳十一纬路营业部、银泰证券上海嘉善路营业部和光大证券交易单元的卖出净额居前,均超过2亿元。

据报道,从2019年5月1日起,北京市20家提供急诊服务的市属医院,统一实施急诊预检分诊分级就诊(“急诊分级”),在生命面前打破“先来后到”,让出生命抢救通道。

所以,品牌思维失效了,营销传播必须基于用户,具备用户思维,要考虑传出去的内容会带来什么样的用户反响。

关键是,正好撞在枪口上,大家都在怀着无比痛惜的心情哀悼烈士,你突然来这么个广告,不激起民愤才怪。

没想到这张海报引发了巨大的社会争议,不少网友谴责浦发银行消费烈士的做法太不人道了,而且曝光烈士的账户情况,涉嫌泄露用户隐私。

教育品类的内容产品并不够标准化。用户可以通过搜索比价直接下单一款手机或者冰箱,但面对百度传课平台上长达数小时甚至几周的视频课程,用户买单的决策成本会变高,也就是说,百度的搜索流量并不能直接推动教育课程的销售转化。

“教育产品的形态高度依赖内容和运营,但因为张高是技术背景出身,所以一直希望用技术提升教育的效率,这种做法是有问题的。”一位百度内部人士告诉 36 氪。

“开始的方案是将整个教育部门放进百度云,但云业务毕竟是 To B,百度文库、阅读是 To C,两块业务不好协调,所以就把 To C 产品放进了内容生态。”一位百度相关人士告诉 36 氪。

百度教育事业部属于的 EBG 此前由百度总裁张亚勤分管,公开资料显示,张亚勤与负责百度教育的张高曾共事多年:1999 年,张亚勤与张高几乎同时加入当时的微软中国研究院(后升级为微软亚洲研究院),分别出任首席科学家与副研究员;2011 年与 2014 年,张高、张亚勤依次加入百度,并维持了超过五年的上下属关系。

而当大家正在哀悼的时候,有一家品牌却“聪明”的捕捉到了借势的时机。4月3日,一张由浦发信用卡作的借势海报,在微信朋友圈和社群里刷屏了。

通过对《方案》实施效果的测算,人社部预计,2019年全年可减轻养老保险缴费负担1900多亿元,可减轻失业保险、工伤保险缴费负担1100多亿元。三个险种合计,全年可减轻社保缴费负担3000多亿元。

3月30日四川省凉山州木里县境内发生森林火灾,并且受风力风向突变影响,突发林火爆燃,形成巨大火球,导致31名(最新找到一具烈士遗体)消防官兵和当地救火干部群众牺牲。看到这个新闻,全国人民都陷入了悲痛之中,尤其是送别烈士时,烈士家属悲痛欲绝的画面更是令无数人热烈盈眶。

机构席位方面,其登榜次数显著增加,而且卖出金额巨大,具体来看,本周共介入了72只个股的交易,买入金额为15.19亿元,卖出金额为50.95亿元,合计卖出净额为35.76亿元,。其卖出净额超过亿元的个股有格力电器、鲁西化工、同花顺和道氏技术。

今年 3 月,百度官方宣布张亚勤退休。

本文由深度粉销(ID:sdfenxiao)首发

根据海关总署的规定,携带入境的活动物仅限犬或者猫,并且每人每次限带1只。携带宠物入境的,携带人应当向海关提供输出国家或者地区官方动物检疫机构出具的有效检疫证书和狂犬病疫苗接种证书。宠物应当具有电子芯片。

更关键的因素在于,百度想做的“教育平台”对优质头部内容的依赖极高,这正是百度教育的短板。

2018年 7 月,36 氪从多位相关人士获悉,百度传课彻底被关停,20人左右的团队现已分别调去其他事业部,App 上新专区也停止更新。

此外,根据新修订的个人所得税法及其实施条例规定,以及精简涉税资料的要求,税务总局还对要求提交的涉税资料进行精简,使涉税资料更加清晰明确。

4月15日,新修订的《中华人民共和国政府信息公开条例》公布,将于5月15日起施行。

在百度的规划中,通过搜索流量对文库、在线课程的分发,可以很快支撑起一个新的线上教育入口。 一位百度教育的前高管曾在采访中表示。“BAT三家谁能把教育做成?一定是百度。百度以搜索起家,通过搜索到达服务是最便捷的。”

调整开具中国税收居民身份证明有关事项

20家提供急诊服务的市属医院包括:首都医科大学附属北京友谊医院、首都医科大学附属北京同仁医院、首都医科大学附属北京朝阳医院、北京积水潭医院、首都医科大学附属北京天坛医院、首都医科大学附属北京安贞医院、首都医科大学附属北京世纪坛医院、首都医科大学宣武医院、北京清华长庚医院、首都医科大学附属北京中医医院、首都医科大学附属北京儿童医院、首都儿科研究所附属儿童医院、首都医科大学附属北京妇产医院、首都医科大学附属北京胸科医院、首都医科大学附属北京口腔医院、首都医科大学附属北京佑安医院、首都医科大学附属北京地坛医院、首都医科大学附属北京安定医院、北京回龙观医院、北京老年医院。

据 36 氪近期拿到的一份百度智慧课堂合作方案显示,其合作对象按照学校、教室个人、出版社、在线/线下教育机构、教育有关单位划分为六类,合作内容为:百度提供产品与技术研发,以置换合作校提供的科研教学资源,包括教案、课件、试卷习题等教学内容。

从监测到的数据上看,本周异动股数为182只,主力资金本周的买入金额为307.07亿元,卖出金额为322.28亿元,合计卖出净额为15.2亿元。从数据来看,异动股数和资金买卖规模均维持高位,主力资金的交投依然保持在较高的热度。本周买入净额超过亿元的公司有6家,分别是格力电器、亿纬锂能、东方电气、春兴精工、益生股份和银星能源。

过去,我们通过大众媒体占领舆论高度,舆论高度就等于品牌知名度;现在,我们必须真诚地打动用户,赢得用户的口碑,用户口碑等于品牌美誉度。

四、机构大卖格力电器

2018 年 1 月,百度传课在官网上贴出告示,宣布停止维护客户端,转型知识付费,提供的内容产品,也从几百小时的教学视频,变为每节课半小时左右的音频课程;内容方向也从原来的“0 基础学 C 语言”,转为“单身男的把妹技巧”、“从 0 到 1 学透区块链”。

在急诊入口的显著位置,将设有分诊台,由专业的医护人员按照“预检分诊、急重优先”的原则,借助信息化等手段,对就诊患者的病情进行科学评估,将患者分为“濒危、危重、急症和非急症”1-4级分级管理,合理安排患者就诊顺序,优先处理较重病人。

今年4月,国务院办公厅印发《降低社会保险费率综合方案》。

与此相类似的梗还有“家里的跑步机成了晾衣架”等等,这本是对产品的一种诟病,从传统传播角度来讲,都是品牌方急于“消灭”和不愿扩大的,但没想到,kindle不但不介意,而且还官方盖章认证,将其破格晋升为官方广告语。

品牌思维正好是跟用户思维相对的,是站在品牌自身的角度来思考和设计传播,不太考虑用户怎么想、怎么看,只一味地强调品牌背书、产品优越性,其实就是自卖自夸。浦发银行的这则海报就是这种。

4月1日,公安部、国家卫健委、国家药监局联合发布《关于将芬太尼类物质列入非药用类麻醉药品和精神药品管制品种增补目录的公告》,公告自2019年5月1日起施行。

很多人看完不禁会心一笑,这本是流行于坊间的一句梗,是大家对kindle的吐槽,作为一款电子阅读器,kindle的定位是专注为阅读而设计,可对比手机和平板电脑,它能做的事情实在太少了。所以才有了“用kindle盖泡面”的梗,我身边就有不少朋友、同事确确实实是这样用的,所以当看到这样的自黑,才会产生强烈的共鸣。

二、化工龙头遭主力集体出货

修订后的政府信息公开条例将施行

亿纬锂能近期走势颇强,拉长来看,底部上涨至今涨幅已经接近200%,本周则再度发起攻势,周三公司封上涨停后,周四公司盘中最高价30.2元,股价创历史新高,随后回落。从盘后数据来看,主买的是机构席位,当天机构席位买入金额1.76亿元,卖出4300万元,合计净买入1.34亿元。中信建投南昌榕门路营业部也净买入3200万元。深股通席位则出现明显的多空博弈,买入金额为9600万元,卖出金额则有1.09亿元,合计净卖出1300万元。

此前,张高曾透露,百度教育在2017年下半年开始了 B 端用户拓展,三个月内即拓展了 1000 所学校,并计划在 2018 年覆盖 5000 所学校。

按理说,无论是免去烈士信用卡的欠款,还是捐这么多钱,都是值得社会鼓励和表扬的,但无奈营销痕迹太明显,违背了民意。

本文作者:丁丁:Fanctory粉丝工场创始人,《深度粉销》作者

对方当时抢走了王某的手机和钥匙,但是他们还没有罢手。因为王某有一个朋友陪同她一起,这位朋友见到王某被抢了赶紧扫腿就跑,对方有两个人很快追上了她。王某说她和朋友还来不及反应,对方就迅速消失了。王某说当时她们被抢的过程时间非常短,而且对方的车就停在旁边。

To B 将成为百度教育落地的重点方向。据 36 氪了解,原百度教育“智慧课堂”业务,目前已成为百度智能云下设的教育事业部,一位与该部门有过合作的机构向 36 氪透露,目前百度云正密集向学校、教育机构等单位寻求合作。

据 36 氪了解,百度教育事业部约有员工 400 名,主要业务包括百度文库、百度阅读、百度智慧课堂。目前,百度智慧课堂业务已被划分至百度智能云事业群(ACG),百度文库、百度阅读则由百度内容生态部门接管。